＜資料目次＞
■コニカミノルタジャパンにおける
　デジタルマーケティングの取り組みのご紹介
・コニカミノルタジャパン 営業プロセス改革プロジェクト
・当初抱えていた課題
・課題解決のためのアプローチ
・営業プロセス改革への取り組み
・営業プロセス改革のアプローチ先として
・プロジェクトアプローチ：商材選定
・コニカミノルタが実践するデジタルマーケティングの全体図

■リードの創出
・セミナーへの集客を目的としたPardot活用
・セミナーページとフォームの作成
・セミナーフォロー対応の自動化

■リードの引き渡し
・インサイドセールスによる電話フォロー
・営業へのリード引き渡しの運用について
・なにが変わったか
・訪問後のリード管理
・営業が実際に体感したPardot導入のメリット
・営業からの意識の変化
・営業プロセス改革の成果

■成果
・リードの獲得における成果
・この数字はなんでしょうか？
・マーケティング施策により創出したパイプライン
・コニカミノルタの強み