平均年率40%の急成長を実現している”自社の活用術を教えます”

企業名：株式会社セールスフォース・ジャパン

日本の営業支援システム（SFA）の市場で半分近いシェアを持つ「Salesforce」。当社は、様々な企業をサポートし多くの成功事例を見てきました。これらの事例から培ったノウハウをもとに、当社では平均年率40%（※2013年1月時点）という驚異の成長実現しています。今回は、「Salesforce」に精通した同社の営業マネージャーが、「Salesforce」をどのように活用をして成果を上げているのか。その秘訣をご紹介しています。

資料詳細説明

当資料は、平均年率40%の急成長を実現しているセールスフォース・ドットコムの営業マネージャーが、Salesforceをどう使って成果を上げているのか、その秘訣を紹介する資料です。
急成長企業におけるどのように営業マネジメントを実施しているかを垣間みたい方は是非ご覧ください。

【資料の構成】
1.セールスフォース・ドットコムのビジネスの特性と売上を構成する要素について
2.セールスフォース・ドットコムの営業　そのプロセスと役割分担について
3.売上につながる案件はどのように発掘されるか？
4.個々の案件はどのように分析されるのか？
5.営業メンバーを活性化させるポイントとは？
6.ダッシュボードの活用
7.レポートの活用（サクセスセリングメソドロジー）
8.パイプラインフェーズ別の分析＆モバイルでの活用
9.よくある質問から見えるSalesforceの特徴と魅力