顧客のニーズは一時的なものです。サービス単価が高い商材なら、事業拡大、人事異動、次期の戦略策定といった重要なタイミングに合わせて営業することが重要です。一方で、単価も低く、比較的に頻繁にリプレイスが起きるサービスに関しては、顧客への情報発信を通して定期的にタッチしていくことが重要です。
　このように、顧客へ営業するタイミングは非常に重要です。タイミング次第で成約が決まると言っても過言ではありません。当資料では、営業タイミングを最適化させ、戦略的に受注を増やした成功事例をご紹介します。
事例1：顧客の人事異動や新規事業に合わせる営業を実現！タイミング営業の成功事例
事例2：1年で受注率を1.6倍！顧客が必要になるタイミングまで待つ顧客育成成功事例
事例3：見込み顧客に関する最新ニュースが案件進捗を後押し！顧客ニュース活用事例
事例4：現場に落ちている顧客ニーズをキャッチ！ニーズ発生時にすかさず営業できるタイミング最適化の成功事例！