法人営業で重要なのは、いかに受注・売上に繋がる顧客リストを準備できるかということです。
ハウスリストとして獲得するリードのうち、60%以上がコールドリードとして営業に渡すことができません。コールドリードを受注率の高いリストに転換する仕組みを構築して、営業が対応できる顧客リストを増やす方法と成功事例をご紹介します。

事例1：Fax,セミナー,あらゆる手法でコールドリストを売れる商談に変え、3年連続売上アップ！
事例2：営業マンの名刺リストを活用して売上115%！当月受注を増やすリストマネジメント
事例3：受注率1.6倍！見込み顧客を育て高い受注率のリストに転換するアプローチ成功事例
事例4：事業所間で顧客リスト共有！人脈や接点のある営業からアプローチする営業の仕組み