大型案件の受注率1.5倍!法人営業部のための大手企業攻略プランニング成功事例4選
企業名：Sansan株式会社
BtoBの法人営業では、顧客ニーズを把握するだけでなく、決済者と決裁フローの確認の確認・関係部署との調整・細かいマイルストーンを設定とその進捗確認など複雑なプロセスが必要です。大手企業になればなるほど、そういいいたチーム戦は必要になり、営業の難易度があがります。当資料では、こうした課題を解決し、法人組織攻略を成功させた事例をご紹介します。
資料詳細説明
目次
■事例紹介
・まだ接点を持っていない部署を発見!大手企業を部署ごとに攻略する人脈ツリーの活用方法とは
・営業利益2.8倍達成!商談情報と人脈の共有により法人企業攻略と収益率が向上
・訪問前に社内中の顧客接点を検索!ニーズ仮説力と提案力を強化し法人攻略を実現!
・チーム戦で勝ち取る数十億円ビジネス！数ヶ月に渡る商談プロセスをチームで共有し顧客満足度を向上!
■Link Knowledgeとは
・組織における名刺とは
・Link Knowledgeの仕組みと使用の流れ
・Link knowkedgeの機能説明
対象業種 |
全業種 / 全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
業界業種問わず800社以上の導入実績
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