営業予算を達成するKPIマネジメント!成功事例5選
企業名：Sansan株式会社
当資料では、営業予算を達成するためのKPIマネジメントをご紹介します。チームで売上目標を達成するには、各営業が抱える案件の進捗状況や売上見込をマネージャーが把握すると共に、目標到達が厳しい場合には、対策を早めに打たなくてはなりません。当資料では、そういったKPIを儲け、営業予算を達成したマネジメント手法やツールの活用法についてご紹介します。
資料詳細説明
目次
■事例紹介
・営業利益率2.6倍！営業改革を支えたITツールとマネジメント手法とは
・展示会で獲得した名刺からの受注を増加!決め手は顧客フォローの優先順位付け
・全営業マンの取引額が20%増加した営業マネジメント!顧客対応の優先順位のルール化が決め手
・名刺管理から営業進捗管理まで、営業業務全体をサポート！
・営業活動報告にかかっていた時間が50%カット!効率的な情報共有を実現する成功事例
・案件情報の可視化で顧客ニーズを営業部で共有!PDCAが進む営業会議を実現
■Link Knowledgeとは
・組織における名刺とは
・Link Knowledgeの仕組みと使用の流れ
・Link knowkedgeの機能説明
対象業種 |
全業種 / 全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
業界業種問わず800社
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