【基礎から学ぶBtoBセールス】第五弾　受注確度を見極めるための方法論

企業名：ターゲットメディア株式会社

【基礎から学ぶBtoBセールス】シリーズ第五弾です。

経営者の方、営業責任者の方、BtoBセールス、マーケティングを
実施されるかたの参考になればと存じます。

今回は、

・部下の受注が出ない
・部下に受注確度が高いお客さんの説明ができない
・ナレッジの蓄積をしていきたい

上記課題のある営業の管理をされている方、経営者の方は、
是非お読みください。

マーケティングという観点から、どのような枠組を用いて、
実際に受注までの角度を考えているかを
実際に使えるようなワークシート付きでご提供いたします。

是非、ご一読くださいませ。

資料詳細説明

【本資料でご覧いただけること】

●Introduction　
　顧客ニーズを掘り下げることの重要性
　・表層ニーズと潜在ニーズの違い
　・担当者ごとのニーズの重要度の違い
　・ウォンツからニーズへと掘り下げるために

●Essence
　顧客ニーズの掴むためのポイント
　・「BANT」から見る受注確度
　・「SCOTSMAN」から見る受注確度

まとめ：受注確度の見極めを「組織的に」行うために