個人の営業力を組織の営業力に転嫁する！CRMを活用した「組織営業」の進め方

企業名：富士ゼロックス株式会社

市場での競争が激化する中で、「営業職」に求められる業務やスキルは高度化しています。この競争で勝ち残るには、「情報」をいかに武器として活用できるかが重要です。本資料では、現在の営業課題と営業情報を1つに集約・共有し、営業責任者と営業担当者の両方の立場で「情報」を武器として活用するメリットを紹介します。

資料詳細説明

＜資料目次＞

第1章「業績好調！営業人員強化！」そんな絶好調企業に待ち受ける落とし穴
　■ 営業人員が増えても、売上が連動して上がってこない？
　・2つの課題と解決策
　　【課題1】トップの目が細部まで行き渡らない
　　　- メンバーは増えても責任者は一人
　　　- 個別の案件把握は限界がある
　　【課題2】営業は高度化している
　　　- 営業職に求められていること
　　　- 必要な知識／スキル
　■ 求められるのは「組織営業」

第2章組織営業のメリット
　■ 組織営業で求められる仕組みとは？
　・トップがマネジメントしやすい仕組み作り
　・組織全体での営業力を底上げする仕組み作り
　■営業責任者のメリット
　　営業状況の一元管理と効率化
　■現場営業メンバーのメリット
　　市場の声・必要な知識・スキルの“集合知”化
　■組織営業のメリットを得る仕組みを作るには”ツール”を活用

第3章富士ゼロックスが提案する組織営業の仕組み作り
　■成功事例
　■なしえたのは「SkyDesk」のおかげ
　■「SkyDesk」のCRMが持つ強み