一旦止まった案件への再アプローチ!売れる営業組織の案件マネジメント成功事例
企業名：Sansan株式会社
新規開拓は営業マンにとって永遠の課題です。新しいリストの集めたり、リストに対して何度もアプローチをすることもひとつの手段ですが、見込みがある顧客情報やニーズのあるタイミングの顧客を絞り込めることが出来れば効率的な営業ができるのではないでしょうか。当資料では、顧客企業の組織構成を詳細に把握し、顧客のニュースやプレスリリースを活用して成約チャンスを増やした事例をご紹介します。
資料詳細説明
目次
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・【事例1】顧客のニュースや新製品リリースの情報をキャッチして、営業チャンスを増やした成功事例
・【事例2】案件の進捗を後押しするきっかけを提供!営業進捗管理を含めた営業業務をサポートした成功事例
・【事例3】"以前営業をかけた時には予算不足だったが、業績向上のニュースで営業チャンスを増やすことができました"
■Link Knowledgeとは
・組織における名刺とは
・Link Knowledgeの仕組みと使用の流れ
・Link knowkedgeの機能説明
対象業種 |
全業種 / 全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
【導入実績】
業界業種問わず800社の実績
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