明日から売上を増やす営業組織へ!全営業の売上額・成約率を底上した情報共有の事例5選
企業名：Sansan株式会社
「2：6：2の法則」はご存知でしょうか。『成績上位20％の営業は放っておいても売れる、逆に成績下位20％の営業は営業に不向きである、どうしたら中間の60％の営業を成績上位20％クラスに引き上げれるか』という組織営業の法則です。営業一人あたりの担当できる案件には限界があるため、成績中位の営業マンの底上げは営業組織の必須事項になります。当資料では、組織的な取り組みを通して成績中位の営業マンを営業成績を引き上げトップ営業に近づけた成功事例を５つご紹介します。
資料詳細説明
目次
■事例紹介
・顧客フォロー術を共有して売上を上げた成功事例
・案件の進め方を共有して成約数を上げた成功事例
・顧客の引き継ぎを円滑にした成功事例
・営業組織の人脈・商談を情報共有を組織的な営業スキルが改善して事例
・顧客キーマンの情報を共有して各営業の成約率アップの成功事例
・社内の人脈を共有して長期に渡る営業成約率アップの成功事例
■Link Knowledgeとは
・組織における名刺とは
・Link Knowledgeの仕組みと使用の流れ
・Link knowkedgeの機能説明
対象業種 |
全業種 / 全業種 |
|---|---|
対象企業規模 |
企業規模問わず |
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