開封率?トラッキング?もっと大事なアポイントを獲得するBtoBメールマーケティング

企業名：Sansan株式会社

メルマガ配信や一ステップメール配信など、メールマーケティングは一度パーミッションを得た見込み顧客とコミュニケーションを取るための効率的な手法です。多くの企業が、リードナーチャリングのためにメルマガ施策を実施してしています。そのため、メール配信ツールを選ぶ際にも開封率をやHTMLメールが配信できるか否かなどを基準にしがちです。しかし、実際にBtoBマーケティングにおいてメールマーケティングを実施する目的は、アポイントを獲得し、売上を上げることのはずです。当資料では、リードナーチャリングではなく、過去に営業が訪問した企業に対しメール配信をして案件を掘り起こし、売上を増やした事例をご紹介します。

資料詳細説明

目次
■成功事例3選
・受注社数が倍増!メールを使った新たな新規受注獲得の仕組みとは?
・売上15%アップする営業支援メール!顧客を掘り起こすメール配信プロジェクトの成功事例
・キーパーソンとの有効商談を創出するメールマーケティング!営業リストへの定期的な情報発信で3年連続売上向上!

・失注リストから7件の受注を獲得!狩猟型マーケティングから農耕マーケティングへの移行を実現

・10万もの既存顧客リストへ定期的なメールマーケティングを実施し、クロスセル・アップセルを実現し前年比売上20%増加

■Link Knowledgeとは
・組織における名刺とは
・Link Knowledgeの仕組みと使用の流れ
・Link knowkedgeの機能説明