ホワイトペーパーマーケティング実践法 商談に繋がるホワイトペーパーの活用方法とは？「コンテンツマーケティング」や「オウンドメディア強化」がひときわ注目を集め実践し始めている企業も多い今、ホワイトペーパーやeBookの活用も増えてきています。なぜなら、リード情報を取得する最もハードルの低い手段だからです。本資料では、ホワイトペーパーそのものの考え方をご紹介し、ホワイトペーパーを活用したマーケティングを成功させる、３つの準備について解説しています。 ダウンロードリストに追加する 資料の目次 ＜目次＞■ホワイトペーパーとは？ ●なぜホワイトペーパーがマーケティングで活用されてきたか？ ●ホワイトペーパーの活用場面は？■成功のための３つの準備 ●【準備①】課題解決のヒントになる資料を作成 1.対象読者が明確になっているか？ 2.自分ごと化させる要素が入っているか？ 3.クライアント課題の“解決策”として サービスが紹介されているか？ （参考）クリエイティブ事例 ●【準備②】継続して展開できる配信計画を作成 1.自社サイトで露出するパターン① 2.自社サイトで露出するパターン② 3.外部サイトで露出するパターン ●【準備③】商談に引き上げるアクションプランを準備 ダウンロードリストに追加する
