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【要旨】

現代の企業が生き残るための重要な条件に「イノベーション」がある。しかし、その成功率は高くない。本書の二人の著者と監訳者が所属するサイモン・クチャー＆パートナーズの2014年のレポートによると、日米独など37カ国1,615社による過去５年間の新商品のうち72％が失敗に終わっている。本書では、そうした失敗には４つのパターンがあると分析。それらを診断、回避するには「価格を中心に据えた商品開発」が必要と主張し、ウーバーやP&Gなど多数の成功事例や失敗事例を交えながら、イノベーション収益化の原則について詳しく解説している。著者のラマヌジャム氏は、サイモン・クチャー＆パートナーズの取締役兼パートナーで、タッケ氏は同社CEO。同社は1985年創設の戦略、マーケティング、プライシング、セールスの４分野に特化したグローバル・コンサルティングファームである。